経営者出口戦略

オーナー経営者の出口戦略とは、
「いつ、どのような形で、引退するのか？
「事業は誰が継ぐのか？」「廃業するのか？」「事業を譲渡するのか？」
などを、戦略的に考え立案・実行することです。

近年、中小企業の事業承継問題、後継者不在問題がクローズアップされていますが、これらの原因は、経営者自身が「自分の人生と事業の出口戦略」を持っていなかったが故に起こっているのです。

それまで「出口戦略」を考えずに経営をし続け、いざ自分が引退したいと思った時には、後継者がいなかったり、誰も会社を買ってくれる人がいなかったりします。

「出口戦略」を考えるべきなのは、いざ「出口」を迎えてからでは遅すぎるのです。

例えば、シリコンバレーの起業家などは「起業」と同時に「出口戦略」をセットで考えることが多いと言われています。「起業」は経営者人生の入り口であり「出口戦略」は経営者人生の出口になります。

日本においては「出口戦略」（ Exit Plan）についての知識や認識が広まっていないと考えます。

経営者が目指すべき出口戦略（Exit Plan）は、次のような条件を満たす出口を迎えることです。

①これまで事業に投資してきた「時間」と「お金」に対し、最大のリターンを得ること。
②次世代へ経営権を移行し、事業を継続させること。
③従業員の雇用が継続させること。

重要なことは、事業の利害関係者の理解を得ることです。

経営者には主に５つの「出口戦略」（Exit Plan）の選択肢があります。